華爲與美運營商合作遭遇“急剎車”,華爲今年超越蘋果目標能否實現?


呢說到近日在美國拉斯維加斯舉辦的CES 2018(國際消費電子產品展),各家參展商可是卯足了勁,要麼展示自家創新結果,要麼宣佈新的合作,揚起新的商業風帆。

華爲與美運營商合作遭遇“急剎車”,華爲今年超越蘋果目標能否實現?

然而對於華爲來說,今年卻顯得不那麼太平,原定於10日CES大會上宣佈與美國第二大運營商AT&T的合作,眼看就要打通美國的運營商市場,在北美與蘋果、三星平起平坐,可卻在展出的前一天,《華爾街日報》曝出,AT&T突然宣佈與華爲的合作戛然而止。這對於在國際市場之上一路“高歌猛進”的華爲來說,如同這三九嚴寒天被潑了一盆冷水,恐怕心裏早已涼透了。

合作遇阻,進軍美國恐“事倍功半”

隨着近兩年來華爲手機“Mate系列”和“P系列”的成功,華爲逐漸在高端市場找到了自己的感覺,並先後聯手“徠卡”、“保時捷設計”等國際知名品牌,將華爲在消費者業務市場打造成了一枚國際化品牌。

海外市場建設上,華爲所採取的策略則是一條從大城市入手的策略,而其中最爲成功的案例便是華爲在歐洲市場取得的成功,在西歐整體市場中,華爲智能手機的份額達到了11.6%。這是因爲在歐洲市場,消費者對產品價格並不敏感,相比之下品牌與運營商的資費補貼成爲了消費者選購手機的重要參考,這也就奠定了歐洲市場“得運營商者得天下”的商業模式

取得了歐洲市場的成功後,華爲的下一個目標必然是美國市場,這裏不僅可以與蘋果、三星在大本營正面對抗以拉昇品牌形象;更可以在主打高端機市場中進一步提高產品的整體利潤率,最終實現品牌與營收的同步提升。而美國手機市場來說,與歐洲市場非常相似,運營商市場佔據了整個手機市場超過80%的市場份額。

華爲與美運營商合作遭遇“急剎車”,華爲今年超越蘋果目標能否實現?

華爲與美運營商合作遭遇“急剎車”,華爲今年超越蘋果目標能否實現?

華爲與美運營商合作遭遇“急剎車”,華爲今年超越蘋果目標能否實現?

華爲在CES大展宣佈蓋爾•加朵出任首席體驗官

看似可以如法炮製歐洲市場成功模式,在美國再下一城的華爲,這一次卻在與美國運營商的合作中遭遇了“急剎車”,這對於今年預計至少投入一億美元、聘請“神奇女俠”蓋爾•加朵出任首席體驗官,想要在美國搞出一番大事業的華爲來說,恐怕要面臨“事倍功半”的結果。

少了運營商渠道,華爲手機雖然還能夠在公開市場(百思買亞馬遜微軟

新蛋、B&H等)進行銷售,但從去年華爲Mate9在公開市場的表現來看,並沒有讓華爲取得可觀的市場地位。此次與AT&T合作的告吹,也讓華爲2018年的美國之行步履維艱。

一波三折,安全政治成華爲痛腳

對於這次美國AT&T突然宣佈放棄與華爲的合作,行業內對於對於其中的原因也是衆說紛紜:有媒體稱由於本次計劃入美銷售的華爲手機搭載Mate10 Pro採用的的是自家的麒麟芯片,而非高通芯片,出於“安全”方面的考慮,AT&T受到美國18名國會議員聯名告狀的“壓力”,不得已取消合作。除此之外,也有涉及美國運營商與品牌利益關係以及華爲手機部分頻段信號不穩定的傳聞。

對此,華爲消費者BG CEO餘承東也在CES大會最後演講中分享了自己的看法:“我們(指華爲)贏得了中國運營商的信任,贏得了新興市場的信任……我們還贏得了全球運營商的信任,包括歐洲和日本運營商……我們目前在全世界服務於7000萬人。我們證明了自己的品質,也證明了我們的隱私和安全保護措施。”並表示華爲入美失敗不僅是華爲的巨大損失,也是運營商和消費者的損失。

從餘承東的分享來看,最終導致合作破裂的,很可能還是美國對於華爲手機隱私與安全的方面的不信任。

事實上,華爲並非第一次在進入美國市場時受到阻力。早在2003年新年伊始,思科向美國德克薩斯州法院起訴華爲侵犯其知識產權,雖然雙方最終達成了和解。但是這場紛爭嚴重影響了華爲在美國市場的聲譽,使得華爲業務進展非常緩慢。

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之後的華爲在美國發展也是一波三折:2008-2010的三年間,美國外國投資委員會(CFIUS)、美國商務部、NSA曾因“威脅美國安全”爲由,否決了3次併購、1次專利併購、以及2次交易。

2016年8月,當AT&T發佈5G設備供應商名單時,美國國會議員與AT&T高管在華盛頓舉行了密集會談,雖然AT&T表明華爲的設備要比競爭對手的產品便宜最多70%,但是最終因爲安全方面的顧慮選擇放棄了華爲。

而此次華爲與AT&T的破產,又一次政府方面的阻力,華爲的入美之路再度遭遇失利。

曲線救國,低端市場尋短期突破

美國市場是公認的最重要的市場之一,行業內素有“得美國市場者,得天下市場。”不過對於華爲來說,雖然美國市場今年未必會有明顯起色,但是餘承東嘴上不願承認,但心裏2018年兩億臺手機銷量的目標如何完成?去年曾表示今年全面超越蘋果的理想又如何實現呢?

華爲與美運營商合作遭遇“急剎車”,華爲今年超越蘋果目標能否實現?

既然在高端市場上遭遇阻力,華爲今年必然要在銷量作出相應的努力。年初,華爲總裁任正非曾在華爲消費者業務彙報以及骨幹座談會上透露:2018年華爲手機業務要着重向低端機市場以及海外市場。還將會把更多精力投入到印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等地區的市場,通過順應智能手機普及的潮流,利用低端機門檻低的特點,不僅可以取得不錯的銷量,還可以吸收並培養種子用戶。

從目前華爲消費者BG的發展形勢來看,在2017年已經取得了1.53億臺手機銷量(含榮耀),並在6、7兩月階段性超越蘋果。隨着2018年,華爲以及榮耀品牌更多中低端機型開始全力向更多海外地區推廣,在銷量上,華爲與蘋果的差距可能仍會逐步縮小。

不過大量低端機的銷售,對於華爲銷售額與利潤的貢獻仍然不如高端機來得直接有效,更多還是通過走量的方式來體現。所以美國市場對於華爲來說雖然是一塊“硬骨頭”,但華爲最終想要成爲國際化的手機品牌,與蘋果、三星正面較量,持續投入依然是必不可少的。相信隨着中國逐漸成爲科技創新的中心,中國企業在行業的話語權不斷增大,華爲正式在美國全面落地的那天會早日到來。

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