中國聯通和三星推出星粉卡，爲什麼蘋果的“果粉卡”遲遲未現身？

2017年，混改中的中國聯通開始絕地大反擊，不惜引清兵入關，與大量合作伙伴推出了合作套餐卡，如比較影響力的騰訊大小王卡、京東強卡、螞蟻寶卡等等，事實也證明這一策略取得了非常好的成效，光是騰訊大小王卡就直接爲中國聯通帶來了超過5000萬的淨增用戶，而無論是從4G用戶淨增份額，流量業務量增幅，還是收入增幅來看，中國聯通2017年乃至2018年第一季度的表現都優於其他兩家運營商。

最近，延續2017年的策略，中國聯通和三星合作推出了“星粉卡”，資費方案是這樣的：3元／天全國流量不限量，30M以內按0.1元／MB收費，30M後當日不限量，當天辦理當天生效，自動續訂，不用不收費。針對三星手機用戶優惠力度更大，用戶可登陸聯通手機營業廳，升級爲2元／天全國流量不限量，另外，入網前6個月每月贈送100分鐘全國語音。

如果按2元每天的話，這意味着每月只需要最多60元就能享受全國流量不限量的服務，這是真正的不限流量，不會出現超量限速的問題。而且還可以實現非常靈活的自主性，比如週末你一天在家裏窩着，連着wifi，則連當天的2塊錢都能省下來。這樣的資費套餐無疑將對運營商的常規套餐形成相當大的衝擊。

“星粉卡”的推出無論是對中國聯通，還是三星都是比較有利的，如三星通過“星粉卡”一方面可以增強原有客戶的黏性，因爲套餐資費的設置上體現了對三星終端用戶的優惠傾斜，三星用戶的自我認同感會增強；另一方面也可以提升三星在國內市場的的新用戶拓展，如相對於運營商的標準套餐，星粉卡的資費確實是便宜太多了。

對三星而言，更重要的還是它成功搭建了一個與用戶溝通的平臺，以前手機賣出去了，就跟一個斷了線的風箏，再也聯繫不上，而通過星粉卡的方式，用戶的手機號碼就是用戶的代號，這就有了簡單直接的溝通渠道，這對三星其他硬件產品的銷售，甚至其他增值服務的推銷也有很大助力。

既然星粉卡這麼好，爲什麼中國聯通不去找更有影響力的蘋果公司合作推出“果粉卡”呢？這更是一個互惠互利的合作啊，一方面以蘋果／iPhone的影響力，肯定會爲聯通吸引很多新用戶，而且其中很多是中高端用戶（聯通最缺這個了），在流量套餐的基礎上疊加點其他增值服務，將有效地改善聯通淨利潤的問題，畢竟光營收增長還不能支持聯通打贏這場仗。

另一方面，對在中國市場被華爲、小米、OV夾擊得厲害的的蘋果而言，果粉卡的推出肯定能在一定程度上刺激其終端銷量，藉着聯通的不限量卡，蘋果也可以給用戶更好的蜂窩數據體驗，iPhone用戶的體驗肯定也有所提升，今天對蘋果公司而言，也是寸土必爭啊。而且蘋果跟聯通公司合作還有一個好處，中國聯通現階段對用戶的飢渴遠遠超過其對利潤的飢渴，所以聯通甚至可能對與蘋果的合作進行補貼，這是蘋果跟中國移動合作所得不到的。

所以，也許，我們很快就能看到“果粉卡”出現在江湖上。