中國聯通和三星推出星粉卡,爲什麼蘋果的“果粉卡”遲遲未現身?


2017年,混改中的中國聯通開始絕地大反擊,不惜引清兵入關,與大量合作伙伴推出了合作套餐卡,如比較影響力的騰訊大小王卡、京東強卡、螞蟻寶卡等等,事實也證明這一策略取得了非常好的成效,光是騰訊大小王卡就直接爲中國聯通帶來了超過5000萬的淨增用戶,而無論是從4G用戶淨增份額,流量業務量增幅,還是收入增幅來看,中國聯通2017年乃至2018年第一季度的表現都優於其他兩家運營商。

中國聯通和三星推出星粉卡,爲什麼蘋果的“果粉卡”遲遲未現身?

最近,延續2017年的策略,中國聯通和三星合作推出了“星粉卡”,資費方案是這樣的:3元/天全國流量不限量,30M以內按0.1元/MB收費,30M後當日不限量,當天辦理當天生效,自動續訂,不用不收費。針對三星手機用戶優惠力度更大,用戶可登陸聯通手機營業廳,升級爲2元/天全國流量不限量,另外,入網前6個月每月贈送100分鐘全國語音。

如果按2元每天的話,這意味着每月只需要最多60元就能享受全國流量不限量的服務,這是真正的不限流量,不會出現超量限速的問題。而且還可以實現非常靈活的自主性,比如週末你一天在家裏窩着,連着wifi,則連當天的2塊錢都能省下來。這樣的資費套餐無疑將對運營商的常規套餐形成相當大的衝擊。

“星粉卡”的推出無論是對中國聯通,還是三星都是比較有利的,如三星通過“星粉卡”一方面可以增強原有客戶的黏性,因爲套餐資費的設置上體現了對三星終端用戶的優惠傾斜,三星用戶的自我認同感會增強;另一方面也可以提升三星在國內市場的的新用戶拓展,如相對於運營商的標準套餐,星粉卡的資費確實是便宜太多了。

對三星而言,更重要的還是它成功搭建了一個與用戶溝通的平臺,以前手機賣出去了,就跟一個斷了線的風箏,再也聯繫不上,而通過星粉卡的方式,用戶的手機號碼就是用戶的代號,這就有了簡單直接的溝通渠道,這對三星其他硬件產品的銷售,甚至其他增值服務的推銷也有很大助力。

中國聯通和三星推出星粉卡,爲什麼蘋果的“果粉卡”遲遲未現身?

既然星粉卡這麼好,爲什麼中國聯通不去找更有影響力的蘋果公司合作推出“果粉卡”呢?這更是一個互惠互利的合作啊,一方面以蘋果/iPhone的影響力,肯定會爲聯通吸引很多新用戶,而且其中很多是中高端用戶(聯通最缺這個了),在流量套餐的基礎上疊加點其他增值服務,將有效地改善聯通淨利潤的問題,畢竟光營收增長還不能支持聯通打贏這場仗。

另一方面,對在中國市場被華爲、小米、OV夾擊得厲害的的蘋果而言,果粉卡的推出肯定能在一定程度上刺激其終端銷量,藉着聯通的不限量卡,蘋果也可以給用戶更好的蜂窩數據體驗,iPhone用戶的體驗肯定也有所提升,今天對蘋果公司而言,也是寸土必爭啊。而且蘋果跟聯通公司合作還有一個好處,中國聯通現階段對用戶的飢渴遠遠超過其對利潤的飢渴,所以聯通甚至可能對與蘋果的合作進行補貼,這是蘋果跟中國移動合作所得不到的。

中國聯通和三星推出星粉卡,爲什麼蘋果的“果粉卡”遲遲未現身?

所以,也許,我們很快就能看到“果粉卡”出現在江湖上。

參考資料
6 hours ago … 2017年,混改中的中国联通开始绝地大反击,不惜引清兵入关,与大量合作伙伴推出
了合作套餐卡,如比较影响力的腾讯大小王卡、京东强卡、蚂蚁宝卡等等,事实也证明
这一策略取得了非常好的成效,光是腾讯大小王卡就直接.
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